- Vi ønsker å øke viktigheten og øke informasjonen rundt bindinger. Derfor posisjonerer vi oss mot dette, forteller Lars Bergerud.

Tidligere ble Rottefella i sportsbutikker noe man måtte ha på skiene for å gå på ski. Nå ønsker bindingsprodusenten i Hurum å framstå som et brand, og synliggjøre viktigheten og brukerfordelene på bindingssystemer på lik linje med skiene og støvlene man trenger for å gå på ski.

Mer synlig i butikk
- Rottefella skal bli mer synlig ut i butikk og dermed også ut mot sluttbruker. Vi har lansert og lanserer derfor en rekke nye produkter som gjør at vi bli mer synlige i butikk. En skiopplevelse er noe mer enn ski og smøring. Det vi nå gjør er merkevarebygging, sier Bergerud.

Han nevner fleksen i bindingene som et eksempel. Den kan nå byttes ut, akkurat som bremseklossene på en sykkel – eller bil for den saks skyld.

Det siste nye fra Rottefella er innersåler for langrenn – de ble lansert på Ispo, og kommer for salg høsten/vinteren 2013/2014.

Dermed framstår Rottefella som en totalleverandør med produkter mellom skiløperen og skien. Rottefella har som kjent NIS-plater, bindinger og yttersåler fra før av.

Mersalg
- Vi vil med dette være med i alle deler av langrennssalget. Vi blir også en leverandør som kan vorde for mersalg ut av butikkene med produktene vi nå kan levere til alle som ønsker å gå på langrenn. Og vi flytter produktene ut i butikk. Å montere bindinger fra Rottefella har vært en verkstedsaktivitet, som kunden har hatt lite forhold til. Nå er alle våre produkter flyttet ut i butikken med egne displayere for våre ulike produkter. Det gjør oss mer attraktive, og vi gjør ikke dette bare for å tjene penger, men for at sluttbrukerne skal få den gode skiopplevelsen. Dette er det vi lever av, sier Bergerud.

Han mener at for å få den beste skiopplevelsen, må kunden opplyses om hvordan han eller hun skal få dette til.

Ved å synliggjøre produktene ute i butikk med lett tilgjengelig informasjon og enkel og god innpakning, mener Rottefella at de bidrar til økt kunnskap hos både butikkansatte og sluttbruker.

Lars Bergerud kan opplyse at det satses stort på å gi butikkansatte opplæring i alle Rottefellas produkter. Han mener det er ute i butikken kampen står.

Rottefella har denne sesongen hatt de populære Northug- og Bjørgen-pakningene med bindinger som lett kan byttes. Bergerud mener at dette er et skritt i gjøre sluttbrukeren ennå mer nysgjerrig på hvordan man kan få en bedre skiopplevelse.

- Nordisk skisalg har tradisjonelt hatt lite mersalg. Kun ski med ferdig monterte bindinger, støvler, staver og skismøring. Men etter vår mening er skigåing noe mer enn dette, sier Bergerud.

Nye innersåler
Den nye innersålen kommer i flere utgaver for ulike nivåer, blant annet i en eksklusiv innpakning. Den vil også komme i en versjon for klassisk og en for skøyting.

- Rottefellas nye innersåle er spesialdesignet for å gi skiløpere ennå bedre overføring av kraft, noe som betyr større fart og mer skiglede, fortsetter Bergerud. Han understreker at sålene finnes i versjoner både for den som er ute på tur og racing-løperen.

- At skiløpere har såler i støvlene er ikke noe nytt, enten det er for å holde varmen bedre eller for å få støvlene til passe bedre. Våre nye såler er derimot utviklet spesifikt for langrennssporten, og vi benytter oss av all vår utviklingsekspertise for å komme fram til et resultat som vi virkelig er stolte av. Vi er overbevist om at innersålene vil gi våre kunder en forbedret skiopplevelse, fortsetter markedssjefen.

Presentasjon viktig
- Teknologien i Rottefellas produkter er en viktig ting. Nesten like viktig er hvordan produktene blir presentert i butikkene. Innersålene - og bindingene som nå presenteres i butikk - er i innpakning som er lett gjenkjennelig med mye informasjon for sluttbrukeren. Det øker gjenkjennelseseffekten kraftig, og er med på å booste salget av Rottefellas produkter i norsk og internasjonal sportsbransje, avslutter Lars Bergerud smilende.

Rottefellas hjemmeside