I 2010 hadde Swix-gruppen 581 millioner kroner i omsetning. Overskuddet var 61 millioner før skatt.

I 2007 hadde Swix et underskudd på 55 millioner kroner bare på den norske delen av bedriften. Året etter ble Ulf Bjerknes leder for den kjente merkevaren.

Han trekker fram at de deler av virksomheten som gikk med underskudd har begynt å gå i pluss, generelt mer fokus på innovasjon, effektivisering av kostnadsbruken, mer effektiv produksjon og økt fokus på salg som forklaring på den gode utviklingen.

I år går det mot over 600 millioner i omsetning dersom det blir en god julemåned. Bunnlinja vil også i år bli bra.

Trofaste mot voksen
Det er ikke lenger nødvendig å nærme seg ei langrennsløype for å se Swix-logoen eller for den saks skyld Ulvang eller Bavac som også er heleid av Swix. Tekstilproduktene fra Swix-familien er over alt.

– Været har i høst vært mindre vinterlig, spådommene for vinter-klimaet synes ikke så bra, og dere er på vei bort fra det som has under skiene?

– Voksen har vært selve motoren i Swix, det er mye følelser knyttet til dette, og smurningsprodukter vil alltid være et kjerneområde til Swix og Toko, sistnevnte tok vi over i fjor. Når folk kjøper ski til 6000 kroner, vil de også ta godt vare på dem og behandle dem deretter. Ski til en slik pris må ingen la stå ubehandlet. Så selv om markedet for voks er forholdsvis stabilt, har vi stor tro på voks.

– Er det noe inntjening på feste og glid?

– Vi går ikke ut med tall for våre enkelte produktområder, men både overskudd og omsetning er bra for voks- og tilhørende produkter som blant annet smørejern, sier Bjerknes til Langrenn.com.

Fortsetter nedenfor bildet

Ulf Bjerknes har vært av landets raskeste løpere. Nå får han fart på Swix. Foto: Erik Borg.

Ble møtt av snø
Den siste høsten og forvinteren har vært mild og snøfattig. Ikke en gang i høyereliggende strøk har det vært noe særlig snø. Dette har ført til at det allerede har vært nedsatte priser på vinterutstyr.

– Sportsforretningene har merket været og hatt det roligere, men jeg tror og håper det vil normalisere seg for bransjen og oss. Kundene for mange av våre produkter kan deles inn i to grupper. Den ene gruppen er birkebeinerne som uansett kjøper utstyr før sesongen. Så på racing-utstyr er det nok ikke så stor nedgang. Den andre gruppen er de som kjøper når de ser snø på bakken.

Da Bjerknes landet på Gardermoen ved midnattstider sist tirsdag, ble 53-åringen møtt av mye hvitt i luften og på bakken. Endelig var vinteren på gang. Det gir håp om godt salg i ukene framover. Snøen kom før julehandelen tar til for fullt.

– Hvordan tilpasser dere dere mildere tider?

– Vinteren skal fortsette å være vårt hovedfokus. De siste ti vintrene har også vært relativt bra selv om oppslag i media kan tyde på det motsatte, men vi lanserer også produkter som er mer tilpasset mildere og fuktigere vær. For eksempel retter vi oss også mot de som vil gå på tur uten ski vinterstid. Fokuset mot sommeren øker også noe.

I begynnelsen av 2008 kom Bjerknes fra en tilsvarende stilling hos Rottefella til Swix. Bindingsprodusenten hadde i fjor en omsetning på 194 millioner kroner og 46 millioner i overskudd, i følge proff.no. Bedriften på Klokkarstua i Hurum kommune gjør det usedvanlig godt, i prosent er de flinkere enn Swix når det gjelder overskudd.

– Rottefella er nesten enerådende på det norske og internasjonale markedet og har det litt enklere enn Swix som har mange konkurrenter på alle produkter, men at det er tøft kamp, gjør jobben bare enda morsommere.

Fortsetter nedenfor bildet

Vinteren hadde omsider meldt sin ankomst til hovedstaden da Langrenn.com møtte Swix-sjefen Ulf Bjerknes. Foto: Erik Borg.

Vil ha dobbeltseier
Swix ble i august i fjor eier av Toko. Den sveitsiske smurningsprodusenten har, i følge Bjerknes, en tilsvarende posisjon i Sveits, Østerrike og Tyskland som Swix har i Skandinavia.

– Vi har aldri helt fått innpass med Swix i Mellom-Europa hvor alpint dominerer. Derfor var det så bra å få inn Tokos produkter. Nå skal vi bygge opp Swix til å bli nummer to nede i Mellom-Europa samtidig som Toko skal bli nest størst etter Swix i Norge. Swix og Tokos produkter utfyller stort sett hverandre. Toko har også produkter for tekstil-impregnering som vi ser et stort potensiale i. Hvis ei jakka til 2000 kroner ikke impregneres etter fem–seks vask, vil kvaliteten forringes sterkt. Med impregnering beholdes kvaliteten.

Av landets raskeste
Swix-direktøren forteller til Langrenn.com at han trener fire–fem dager i uka og betegner seg som en brukbar mosjonist.

– Jeg skulle gjerne ha trent mye mer, sier den opprinnelige drammenseren.

Birkebeinererrennet har han ikke gått på noen år, men han bruker å være med på tre–fire turrenn hver vinter.

– Allerede før jeg kom inn i ski bransjen, deltok jeg på turrenn i Mellom-Europa. I vinter håper jeg å bli i så god form at jeg føler jeg kan starte på den lengste skøytedistansen i La Transjurassienne, sier han.

76 kilometer er hva det handler om 12. februar dersom Bjerknes føler det er blitt nok trening.

– Er du på jobb når du deltar?

– Jeg deltar av fordi jeg har lyst til å være med, men det er også viktig å delta og få tilbakemeldinger og erfaringer fra de som er med på slike renn.

Han liker blodsmak i munnen og har gjort det bra både i sykling, langrenn og ikke minst løping. Persen på 800 meter er 1.52,2. I 1984 ble det innendørs NM-sølv på 800 meter.

– Jeg er ikke så opptatt av mine tider og tidligere resultat, og jeg trener heller ikke for å være rask. Jeg er i aktivitet for å holde meg frisk, sier han.

Bostedet er Drøbak, og han har kone og 15 og 17 år gamle døtre.

---