Her kommer nok et utdrag, det andre i rekken, fra e-boken «Bli rå på ski», utgitt av juniorverdensvester Petter Reistad. To uker etter lansering topper den stadig bestselgerlisten i iBooks.

Dette utdraget kommer fra kapittel 27 – Sponsorarbeid:

Legg en plan
De fleste sponsoravtalene får du ikke hos skimerkene, men på hjemstedet ditt.

Uansett hvor dårlige resultater du har hatt kan du greie å skaffe deg sponsorer – det som teller er hvor gode resultater du skal få! Her er det bare pågangsmotet og kreativiteten din som setter grenser.

Særlig om du bor i en liten bygd og av og til får oppslag i lokalavisen, er sjansene dine gode.

Selv bodde jeg på Bærums Verk, i utkanten av Oslo, noe som gjorde det vanskelig – men ikke umulig – å skaffe seg sponsoravtaler.

I sponsorverdenen er alt som skaper oppsikt positivt og utradisjonelle metoder bra. En grov slagplan er lurt å legge og kan inneholde disse punktene:

1. Bevisstgjøring
Hvem er du, hva er målene dine og hva kan du tilby?

Finn ut hva som skiller deg fra andre og hvorfor akkurat du kan være et bra sponsorobjekt. Har du noe du kan tilby bedriften, for eksempel smøre- eller skikurs?

Eller er du heller typen som kan arrangere bedriftsmesterskapet deres? Kanskje du har mulighet til å profilere bedriften i media eller på treningstøyet ditt på en artig måte?

2. Presentasjon
En vanlig metode er å lage en slags brosjyre eller et brev hvor du reklamerer for deg selv, men kanskje kan en video være enda bedre?

Om du legger den ut på Youtube eller Facebook, kan positiv oppmerksomhet bidra til at bedriften legger merke til deg.

For full tilgang til eksempler på sponsorbrosjyre og sponsorvideo, last ned boken i iBooks.

3. Henvendelse
Tenk nøye gjennom hvordan du skal gå fram mot bedriften. En skiløper på hjemstedet mitt sendte en god e-post til over hundre bedrifter. Han fikk ingen svar.

Bedriftene vil ikke være en i mengden, de vil være spesielle. Skreddersy forespørselen etter hvem du henvender deg til – det er stor forskjell på sportsbutikken på hjørnet og en hotellkjede.

Ofte kan det beste være å troppe opp hos sjefen og presentere budskapet ditt, mens en telefon eller e-post kan fungere godt i andre tilfeller.

4. Oppfølging
Selv om bedriften ikke slår til med en gang, kan det være lurt å følge dem opp jevnlig i ettertid. Send en melding nå og da og vis at du fortsatt er ivrig etter å inngå et samarbeid.

Flere steder kan det åpne seg en mulighet etter hvert, særlig om de har et sponsorbudsjett de bare foretar endringer i én gang i året.

Flere skiløpere har også laget sin egen hjemmeside. Hvis du oppdaterer den jevnlig, er det en god måte å profilere deg selv og sponsorene dine på.

Kombiner dette med å være aktiv på sosiale nettverk, og vis sponsorene at de får positiv omtale ved å satse på deg.

Ta vare på sponsorene dine
Etter å ha vært på kurs hos Skiforbundet, var det én ting jeg virkelig fikk hamret inn. Det er mye lettere å fornye eksisterende sponsoravtaler enn å ordne nye.

Norges Skiforbund har mål om å være Norges beste sponsorobjekt og har jobbet hardt med dette de siste årene.

Siden 2008 har forbundet tredoblet sponsorinntektene sine, noe særlig en gullkantet avtale med Aker (erstattet av Sparebank1 i 2015) har bidratt til.

Her er de tre beste tipsene jeg snappet opp fra Skiforbundet:

1. Lag en sponsorpakke
En sponsoravtale kan være så uendelig mye mer enn bare et merke på dressen.

Skikurs, smørekurs, foredrag, deltakelse i bedriftsrenn, sommerjobb, instagrambilder og profilering på ski, bil og konkurransedress kan være noe av det du kan gi tilbake.

Bedrifter er også mye mer villige til å sponse deg med produktene sine enn penger. Her ligger det mange muligheter, så vær kreativ og kjør på.

2. Hold kontakten
Sponsorer setter pris på å bli husket. Send bilder av deg med logoen deres på treningssamling og renn.

Skriv månedlige oppdateringer om hvordan treningen går og sørg for at det aldri går lenge uten at de har hørt fra deg.

La det være en lav terskel for å ta kontakt. Ha telefonnummeret deres for kjappe oppdateringer nå og da, og stikk gjerne innom når du er ute på en treningsøkt – det er ingenting de synes er kulere enn det!

3. Lever alltid mer enn avtalt
Ikke vær for ambisiøs når du lover bort ting til sponsoren. Sørg heller for å gi mer tilbake enn avtalt.

Da er det mye lettere å få fornyet avtalen ved sesongslutt, kanskje til og med utvidet den.

Se også
* 1. utdrag: Bli rå på ski – Staking

—

* Last ned et gratis utdrag fra boken ”Bli rå på ski” i iBooks Store.