DERFOR ER SWIX OG TOKO FORTSATT SEPARATE MERKER

Det er drøyt ti år siden Swix kjøpte det sveitsiske smørings- og skiprepareringsfirmaet Toko i 2010, men de to merkene eksisterer fortsatt side om side.

Både Swix og Toko produserer skismøring og toppingprodukter, smørejern, smøreprofiler og smørebord, siklinger, børster, korker og annet verktøy til skipreparering for alpint, snowboard og langrenn på alle nivåer. Men de to merkene har litt ulik tilnærming til produktutvalg og litt ulike geografiske nedslagsfelt. 

ULIK TILNÆRMING
Morten Sætha har jobbet med testing og smøring på verdenscupnivå i en årrekke, de siste 11 som en del av Swix Racing Crew. Det betyr at Sætha tester både Swix og Tokos produkter til alle verdenscuprenn for å finne hvilke produkter som fungerer best på de dagsaktuelle forholdene.

Merker dere noen forskjell på hvor de to merkene fungerer best: Er det for eksempel slik at Swix er bedre i nordiske forhold og Toko fungerer bedre i Alpene og Mellom-Europa?

– Toko-produktene kommer fra Tokos testlab i Sveits, mens Swix-produktene kommer fra testlabben i Norge. De to merkene driver sin egen forskning og produktutvikling, men det samarbeides også på en del områder, sier Sætha til Langrenn Pluss.

Hva er hovedforskjellene på de to varemerkene?

– Det er flere ting. Tokos sortiment er bygget opp litt enklere enn Swix, og da mener jeg ikke at Toko er simplere eller dårligere produkter, sier Sætha, og utdyper:

– Toko har færre og tydeligere merkede linjer enn Swix. I Toko er det blått, rødt og gult for henholdsvis kalde, medium og varme forhold, og det gjelder for alle produktseriene, fra tradisjonelle glidere, vokser og klistere til flytende produkter og andre toppinger.

Swix har derimot et større utvalg av glidere, voks og klister, og Sæthas erfaring er at Swix produkter også dekker et bredere spekter av føreforhold enn Tokos, spesielt nedover på de kaldeste førene. Toko har imidlertid lenge vært store og ledende på flytende glider og flytende toppinger, og var også tidligere på banen med en del slike produkter.

– På verdenscupnivå har vi spisset oss litt ekstra mot Toko når det gjelder toppinger, særlig de flytende variantene, sier Sætha til Langrenn Pluss.

Han trekker fram at Toko HelX er blant de mest kjente og mest brukte flytende toppingene i konkurransesammenheng, mens Toko JetStream er anerkjent som noen av markedets beste toppingprodukter i fast form og pulver. 

STRATEGISK

Oppkjøpet av det sveitsiske smørings- og skiprepareringsfirmaet Toko fra eierne Mammut i 2010 var delvis strategisk fra Swix side.

I Mellom-Europa har Toko tilsvarende posisjon blant forbrukerne som Swix har i Norge, samt at Toko har en anselig del av markedet på alpint og snowboard, og Swix hadde interesse av å øke sine markedsandeler i disse segmentene. Løsningen ble derfor å kjøpe opp Toko, i stedet for å legge enda mer ressurser i å vinne større andel av markedet.

Har oppkjøpet ført til at Toko er blitt bedre kjent og mer utbredt i Norge, eller at Swix er blitt mer utbredt i Tokos kjerneområder?

– Ja, Swix har blitt mer kjent i Tokos kjerneområder og motsatt, men fortsatt er Toko størst i Tyskland, Østerrike og Sveits, mens Swix sitt kjernemarked er Skandinavia, USA og Russland, sier Åge Skinstad i Brav Norway AS, som er produktutviklingsdirektør for både Toko og Swix. 

UTNYTTER RESSURSENE BEDRE

Strategien ved oppkjøpet var at de to merkene skulle fortsette å eksistere som egne varemerker, men kunne utnytte hverandres ressurser i utvikling, produksjon og markedsføring.

Swix hadde også planer om å flytte Tokos glider-, klister- og festevoksproduksjon til Lillehammer etter hvert. Ti år etter oppkjøpet produseres Swix og Toko nå på samme sted, men de to merkene har ulike oppskrifter og ingredienser, og produktutviklingen for de to merkene er fortsatt separat.

I hvor stor grad samarbeides det på produksjon og produktutvikling ti år etter oppkjøpet?

– Toko og Swix produserer på samme sted, men med ulike oppskrifter og ingredienser. I tillegg har Swix og Toko fått en ny funksjonsstyrt organisering under Brav, som gjør at jeg er produktutviklingsdirektør for både Toko og Swix. Vi henter ut synergier der det er mulig, sier Skinstad.

FAKTA Swix (Brav Norway AS)

• Etablert i 1946
• Eiere: Ferd
• Hovedkontor på Lillehammer
• I tillegg til staver, skismøring og toppingprodukter, smørejern, smøreprofiler og smørebord, siklinger, børster, korker og annet verktøy til skipreparering for alpint, snowboard og langrenn på alle nivåer, har Swix også rulleski, klær, hansker og tilbehør til trening og friluftsliv.

FAKTA Toko

• Etablert i 1916
• Eiere: Brav Norway AS
• Hovedkontor i Altstätten, Sveits
• I tillegg til skismøring og toppingprodukter, smørejern, smøreprofiler og smørebord, siklinger, børster, korker og annet verktøy til skipreparering for alpint, snowboard og langrenn på alle nivåer, har Toko klær og hansker til trening og friluftsliv, vaskemidler, impregnering og vedlikeholds produkter for klær og sko til sport og friluftsliv.